泰康式医养中国人自己的养老标杆!
泰康人寿2018-09-10 10:29:26 分享      

泰康保险集团股份有限公司董事长兼CEO陈东升


  在最新发布的世界500强榜单中,成立22年的泰康保险以240.58亿美元的营业收入位居489位,而泰康保险集团股份有限公司(以下简称泰康保险或泰康)创始人、董事长兼CEO陈东升那句“13亿人民肯定会把我抬进世界500强”的话语还言犹在耳。

  “从世界500强公司数量来比较,中国有120家,但没有一家大健康企业。美国有126家,其中IT高科技有18家,生命健康企业12家、5家制药厂。”由此陈东升向《英才》记者透露,未来泰康一定是要打造一个大健康领头企业。对于陈东升的远见,《英才》记者早有领教。

  2016年,保险业掀起举牌浪潮。当时,保险新贵在A股市场开疆拓土,寿险前六名有四席被投资驱动型险企占据。彼时,陈东升却十分淡定:“一切都要看长远。”

  时至今日,疯狂一时的“资产驱动负债”模式被全面清算,寿险“老七家”也重新归位。陈东升的“预见”在不到两年的时间中就得以应验。

  回顾陈东升的创业历程,1993年创立嘉德拍卖,1994年创办宅急送,1996年创立泰康人寿,每一次都颇具前瞻性。

  多年研读经济学积累的深厚素养和坚定的战略定力,让陈东升每次都能踩住时代的节奏。再次接受《英才》记者采访时,陈东升感慨不已。

  上世纪90年代研究日本,让陈东升深刻地认识到,规模庞大的保险资金往往是国民经济中长期资金的重要来源。由此,陈东升毅然决然进军保险行业。

  那时的华人首富并非李嘉诚,而是台湾国泰人寿的执掌者蔡万霖,这让陈东升更加坚定深耕保险产业的决心。

  22年已过,如今泰康管理资产已达到1.2万亿,规模保费收入超过1700亿元,其间泰康完成了业内第一单基础设施投资、第一单另类投资、发行了第一笔次级债,第一家提出“保险+医养”模式……总是第一个吃螃蟹,泰康也因此收益良多。

  站在改革开放40年的时点上,聚焦陈东升、聚焦泰康,不仅仅因为他是中国改革开放具有代表性的企业家;更重要的是他和他领导的泰康的成长历程,见证了中国经济的腾飞。年过六十,推动一场养老方式变革应该是陈东升下一个商业夙愿。经过多年的努力,目前泰康已经在12个城市布局了医养项目,总投资已超过200亿元,医养融合正风生水起。



  专注医养

  当医养突然成为商业热词时,泰康已经先人一步;而当竞争对手奋起直追时,泰康已经扎起篱笆,树立起行业标准。

  今年3月,斥资逾20亿元的“泰康之家·蜀园”正式在成都开园。这是北京燕园、上海申园、广州粤园运营后的第四家持续照护医养社区。

  资料显示,目前泰康已在北京、上海、广州、成都、武汉、三亚、苏州、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙等12个核心城市投资建设高标准的医养社区,总投资规模超过200亿元。投资规模占据了行业总投资额的1/3强。

  在陈东升看来,寿险资金进军养老产业有天然优势。保险资金规模大、周期长的特点,较符合养老社区长周期投资领域的特性。

  此外,资产规模庞大的企业更具优势。“目前,泰康资产规模超过1.2万亿,长期投资收益行业领先,拿出200亿投资养老产业,能够承担投入期低收益甚至没有收益。”陈东升对《英才》记者说道。

  在业内,泰康资管一直以稳健著称,公开资料显示,近十年间,泰康投资收益率能达到8.26%,领先行业平均水平近三个百分点。长期稳健的高收益率,为泰康进军养老产业提供了持续的粮草补给。

  2007年3月的一场婚宴中,陈东升萌生了改变中国老年人养老方式的想法。2009年经保监会批准,泰康保险获得首个养老社区投资试点资格。

  燕园至今已开业三年,其在去年8月二期开业之前已达到独立业态99.7%的入住率。上海的泰康申园在开业一年之后独立业态入住率达到90%;位于广州的泰康粤园一期也已入住超过100户。目前全国开业的四个社区已入住超过两千多位老人。

  作为首个开园营业的养老社区,从北京燕园的运营情况亦可管中窥豹。2011年,泰康之家在昌平获得了养老社区建设用地。

  2015年泰康之家·燕园正式开园,总建筑面积约31万平米,共能容纳约3000户居民入住。去年8月燕园二期运营,新投入市场的216户在此前即预订一空。

  泰康保险集团副总裁、泰康健投首席执行官刘挺军去年10月曾表示,泰康之家单个养老社区能在两年半的时间里盈亏平衡,原因一方面是将保险与养老嫁接,达成“天配”;另一方面则是由于公司打造了医养融合的新模式。

  缺少了医疗资源,“医养融合”的模式便不复存在。按照陈东升的构想是“一个社区、一家医院”,在养老社区配建以康复和老年病为特色的医院,建立以长期健康管理为目标,设置独立生活,对应完全可以自理老人;协助生活,对应半自理老人;专业护理,对应完全失能老人和记忆照护,对应失智症老人四个服务区域,实现一站式持续照护(CCRC)。

  实现医养结合,重点布局京津冀、长三角、珠三角、西南、华中经济区域,在书写泰康医养这篇文章中,陈东升已构建起“东西南北中”的医养全国布局架构。

  今年6月28日,集团旗下泰康健康产业投资控股有限公司正式在北京成立,将全面统筹泰康医养康宁的布局。据悉,未来泰康计划共投资1000亿元,在全国建设15-20个养老社区。

  泰康模式

  在泰康的带动下,各路资本纷纷杀进这一蓝海市场,其中不乏大型央企、房地产公司以及保险机构。

  房地产公司中,万科走在前列。据年报显示,截至2017年底,万科已在15个城市布局养老业务,获取项目约170个。早在2009年,万科首个养老公寓项目“随园嘉树”正式开启,目前已经形成“榕悦”、“智汇坊”等多个养老品牌。

  据悉,万科已从起初的重资产模式转向轻资产的租赁型为主,并根据实地情况,打造了定制服务、医康养复合型、“小而美”的社区嵌入养老等模式,总体的盈利模式仍在探索中。

  2015年,中国人寿将养老地产业务统一为“国寿嘉园”品牌,力图于打造“养老养生+健康财富管理”新模式,目前“国寿嘉园·雅境”养老养生社区采用的是“保险计划+养老实体”经营模式,已布局北京、深圳、天津、苏州等6个城市。

  太平人寿主打“旅居式”养老,自2014年涉足养老地产后,旗下品牌“梧桐人家”项目进展并不快,上海项目仍在建设当中。

  作为最早一批进入养老地产的保险企业,合众人寿走了不少弯路,其成立之初,便将养老地产作为企业战略发展方向,目前已投入运营的有武汉、沈阳、南宁三家,同样是通过“保单+养老社区实体”锁定客户。

  尽管以上三家社区仍坚持运营,但济南、郑州、哈尔滨、合肥的项目都已经暂时停滞。项目盈利不如预期等原因使合众不得不跟随市场趋势,从重转轻。目前,合众人寿已转型升级以收购内外养老院为主。可见对于中小型险企来说,重资产的模式往往不适用。

  华邦控股旗下的美好家园养老集团一直走轻资产的服务路线。场地通过租赁获得,选址多在中心城区,做嵌入社区式的养老,而且在市场定位上贴近中等收入家庭。

  美好家园养老集团副总裁王伟曾公开表示,养老社区要想盈利首先要提高入住率。

  “必须要达到一定入住率才能收支平衡,一个拥有400个床位的养老院,就需入住超过50%才能收支平衡,如果只入住100多张床位就会亏损。而且,养老机构的体量也很关键,要实现规模化。如果点太小,前期的投入太大,住满也是亏损。”

  而泰康属于“重资产+经营管理”的坚定派,拿陈东升的话说,就是泰康既要做养老社区的所有者,又要做养老社区的运营者。

  刘挺军曾向《英才》记者解释:“重资产的好处是你能按照一个长期目标,去完整地拥有一流的养老设施、文化设施、体育设施、医疗设施和餐饮设施。形成规模经济以后,就可以快速地形成并能支撑一个庞大的服务与管理团队,泰康未来品牌的积累、专业能力的建设、团队容纳能力、专业体系的积累,一定比小公司强得多。”

  美国凯撒医疗集团被奥巴马称为效率最高的医养商业模式,也成为全球健康产业学习的典范。

  其模式的核心特点是保险、医疗一体化的组织架构与按人头付费的制度。在保险公司、医院、医生集团三位一体的封闭体系内,凯撒医疗实现了自负盈亏的高效运营,并通过预付费制度为医疗机构提供了成本控制的动机。

  凯撒医疗实质上是由凯撒基金健康计划(KFHP)、凯撒基金医院(KFH)、凯撒医生集团(Permanente Medical Groups)三个独立运营又相互依存的主体组成。形成医疗服务的商业闭环,为客户提供排他性的医疗和保险服务。

  深入研究了凯撒医疗的HMO(Health Maintenance Organization/健康维护组织)模式,泰康期望结合自身优势及中国国情,创造中国版的泰康模式。

  大健康生态圈

  “泰康打造的是一个生态闭环,买养老保险的人在我这儿养老,买医疗保险的人在我这儿看病,买我的投资产品能赚更多的钱,可以支付未来的养老和医疗费用。这就是泰康的商业模式——健康长寿富足。”陈东升对《英才》记者表示。

  “买了健康保险、医疗保险,保险公司给你支付住院费,这才是真正的支付。”陈东升指出,“泰康之家既是养老社区也是康复社区,是康养一体。泰康是目前中国最大的养老社区连锁集团,同时也是中国最大的康复连锁集团。”

  建设养老社区之初,泰康就提出了“一个社区,一家医院”的理念。泰康每家养老社区均配建以康复、老年学科为特色的康复医院,打造泰康国际标准康复体系,目前北上广蓉四地康复医院医保资质已经全面落地。为了构建多层次的医疗服务体系,早在2015年,泰康就控股了南京仙林鼓楼医院(后更名为泰康仙林鼓楼医院),并表示未来将为医院的运营持续投入超过50亿元,作为泰康旗下首家医教研一体化大型综合医院,着力整合全球优质医疗资源,发展学科建设。

  此外,泰康与华中科技大学同济医学院附属同济医院共建泰康同济(武汉)医院,并将在成都建设西南医学中心。

  泰康就此搭建“三级医院临床诊疗+社区配建康复医院+CCRC持续关爱社区”三层次医养服务体系。

  泰康还通过投资入股,成为多家医疗机构大股东,例如,控股中国最大的口腔连锁医疗集团拜博口腔,战略投资中国最大的高端妇儿连锁和美医疗和亚洲最大、全球第二大上市医疗集团IHH医疗保健集团旗下的百汇中国,与北星成立合资公司,持有愈450处美英医养资产,进军国际医养市场;增资入股汉喜普泰(北京)亿元,成为第一大股东;领投天士力大健康产业基金……

  从摇篮到天堂全链条,泰康期望打造的就是全生命周期的服务。与此同时,打通保险和医养两个产业,并将其有效融合,实现社会价值和商业价值。

  陈东升有更大的梦想,那就是推动中国养老产业的发展。这一产业需要长期的战略定力,甚至更加持久的耕耘。

  以美国为例,大健康产业是美国第五大支柱产业,也是近十年发展最快速的领域,年产值高达3.5万亿美元,占GDP比重高达8.8%。而我国健康产业仅占国内生产总值的4%-5%,发展空间巨大。

  研究美国大健康产业的脉络,陈东升坚信医养产业大有可为。而且美国大健康企业在资本市场表现同样十分抢眼,跻身世界500强“保险和管理医保”的6家企业均在美国,规模最大的联合健康集团(UNH)自上市后股价一路上扬,总市值高达2491亿美元;世界最大的医院连锁集团——HCA健康护理公司目前股价连创新高,市值已超过440亿美元。

  由地产商德尔·韦布于1960年建设的太阳城,是全美著名的养老社区,位于亚利桑那州阳光明媚的凤凰城。

  经过半个多世纪的发展,太阳城俨然一座微型城镇,目前全美有十多个太阳城项目,分布于亚利桑那州、加利福尼亚州等。

  德尔·韦布公司是美国活跃长者之家的领导者,目前,德尔·韦布旗下活跃长者社区超过55个。由于涉足养老地产项目的开发和出售,以及配套设施的经营,德尔·韦布是典型的重资产模式,并已实现长期盈利。

  运作理念上,泰康采用的是重资产模式,有分析认为,重资产意味着重负债,而养老产业又是一个大投资、长周期的行当,因此外界对重资产模式一直存有疑虑。

  但陈东升却认为:“重资产模式意味着别人很难复制。而且泰康集中投资医院、养老社区,未来将形成规模巨大的不动产运营能力,泰康将成为不动产的运营者,还会享受物业增值的利益。”因此陈东升分析称,“所以重资产其实更应该有高估值,因为护城河将更加宽厚。”

  由于兼具公益属性,养老产业绝对不是暴利产业,从拿地、建造到推向市场,大概需要8-10年的周期,在这个周期里可能不会挣钱。但当社区运营成熟后,会给保险公司带来长期、稳定的收益。虽然不是“暴利”,但能够从中获得持续稳定的现金流。

  因此“不仅要跑得早,还要能熬得住。”在陈东升看来,这才是企业真正的核心竞争力。

  从陈东升多年的创业历程,到泰康22年的经营筹划,陈东升都极富前瞻性。外界还在雾里看花时,他已经开始布局;而当对手猛然惊醒时,泰康已经成为行业标杆。

  大规模举牌、短债长投、争夺上市公司控股权、网罗金融牌照,这些事情泰康一件都没有干过,而扎入医养这个行当,陈东升却愿意再付出10年。

  因为他始终相信“目标纯正,心无旁骛,做正确的事,时间就是答案。”

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