泰康养老之家解读泰康蜀园
睿弘轩2018-06-11 14:33:04 分享      
  泰康之家”保险养老模式,被泰康保险集团董事长陈东升称为“世界性的创新”,引起媒体广泛关注,也有媒体质疑为实质上是房地产项目。泰康却认为,泰康之家医养活力社区,不是地产项目,而是一款理财产品,是基于泰康保险集团战略的创新布局。



  2016年底,泰康人寿集团化改组为泰康保险集团股份有限公司。确立的新定位:为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理与服务。新愿景:坚持专业化,深耕寿险产业链,从摇篮到天堂,让保险更安心、更便捷、更实惠,让人们更健康、更长寿、更富足,让泰康成为人们幸福生活的一部分。新战略:致力于成为全球领先的保险金融服务集团,提供保险、资管、医养的全方位服务,依托“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式,打造O2O大健康生态系统。泰康保险集团目前的核心业务板块包括保险(包括泰康人寿、泰康养老、泰康在线)、资管(泰康资产)、医养(包括泰康之家、泰康健康管理)。

  “泰康之家”由成立于2009年的泰康保险集团旗下的健康产业投资运营子公司——泰康之家投资有限公司投资管理。是泰康保险集团三大核心业务之一。秉承“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式,坚持“市场化、专业化、规范化、国际化”理念,快速布局医养产业,泰康集团董事长陈东升表示,将在这一领域投资1000亿元,目前在全国已布局8个医养实体项目,总投资额达到203亿元。泰康集团副总裁兼泰康之家首席执行官刘挺军说,泰康在养老领域的投资金额占到了整个保险行业的一半以上。

  引起人们广泛关注的,是泰康之家第一个保险养老实体:泰康之家·燕园,位于北京昌平新城核心区域,距市中心约40公里,总建筑面积约31万平米,总投资约54亿元,共能容纳约3000户居民入住,于2015年6月26日开园试运营。引入国际领先的CCRC养老模式,并配备了专业康复医院和养老照护专业设备,供独立生活老人、以及需要不同程度的专业养老照护服务的老人长期居住的大型综合高端医养社区。是中国首家获得LEED金级认证的险资投资养老社区。目前,独立生活区入住率达到了99.7%,2017年即可实现盈亏平衡,2018年开始盈利。

  其实,“泰康之家”不仅仅只建立实体医疗社区,他们在集团战略的支持下,期望建立一个立体保险养老模式,核心业务体系包括:活力养老、高端医疗和企业社区投资。

  1、泰康之家活力养老保险模式

  充分利用泰康保险集团管理资产超10800亿、2016年规模保费收入超1300亿、累计服务个人客户1.85亿人的优势,为我国活力老人提供不同养老模式服务,包括都市医养社区、度假特色社区、联盟养老社区等。

  1)泰康之家都市医养社区

  泰康之家认为,他们复制美国成功经验,打造国际标准医养连锁社区。为居民提供独立生活、协助生活、记忆照护、专业护理四个不同的生活服务区域,实现一站式退休生活解决方案,提供不同程度的生活照顾及护理服务。他们认为,8%~10%的75岁以上老人、15%~20%80岁以上的老人,都有机构养老需求。

  泰康之家已在全国核心城市群建立了8个医养社区,实现了“八城联动”战略布局,总户数已经达到了1.3万户,已经遥遥领先其他养老企业,未来5—8年,泰康之家将在全国投资1000亿元,建设15—20个养老社区。泰康之家重资产战略布局之宏大坚定,前所未有。

  总投资约54亿元,总建筑面积约31万平米,共能容纳约3000户的“泰康之家·燕园”,已与2015年6月在北京开业;总投资42亿元,占地面积9万平方米,建筑面积约22万平方米,可容纳2400户居民的上海“泰康之家·申园”,已于2016年7月开业;投资约20亿元,总建筑面积12万平方米,可容纳约1200户居民入住的广州“泰康之家·粤园”,今年1月已经开业;总投资40亿元人民币,地上建筑面积约17万平方米,可容纳约1800户社区居民的四川成都“泰康之家·蜀园”,预计2018年建成运营;投资40亿,总建筑面积近20万平方米,可提供约2000户养老单元的“泰康之家?楚园”,已在湖北武汉开工,预计2018年建成运营;投资18亿,用地面积4.8万平方米,地上建筑面积4.6万平方米,拥有近400户规模的高品质养老社区“泰康之家·大清谷”已在浙江杭州开工建设。

  2)泰康之家度假特色社区

  我们都知道,60岁退休到75岁的老人,没有机构养老需求,他们往往利用退休时间,开始全球旅游观光。泰康之家开发会员制候鸟式的度假养老服务模式,为年轻“活力养老”按季节来安排度假地的退休生活。

  他们在全国热门旅游目的地的三亚市海棠湾,开发“泰康之家·三亚海棠湾度假村”,项目占地面积约15万平方米,建筑面积约6万平方米。致力于用休闲、独特、创意的建筑设计理念和宾至如归的服务,为家庭养生度假、候鸟养生的会员客户提供别具特色的养生度假体验,帮助居民实现“候鸟式养老”的梦想。

  在苏州阳澄半岛开发的“泰康之家·吴园”,其中占地面积23万平米,总建筑面积为20万平方米,共规划1706户为“持续关爱养老社区”。度假村社区占地8万平方米,总建筑面积6万平方米,吴园是占地最大,密度最低,最适合养生,产品更丰富,有嘉德,民间艺术,有酒店,在苏州打造中国养老服务产业中集养老、度假为一体的经典之作。

  3)泰康之家联盟养老社区

  A、国际联盟养老社区:泰康之家与美国最受欢迎的医养产业服务提供商之一的ABHOW合作,建立了“泰康之家国际姐妹社区ABHOW”,ABHOW养老社区时提出了持续关爱的理念,在全球范围内被广泛认可。时至今日,ABHOW共成立了43家养老社区,无论在加利福尼亚、内华达州,还是华盛顿,都能找到ABHOW养老社区。

  B、国内联盟养老社区:由于中国目前没有成熟养老社区模式,项目正在建设中,泰康希望未来将整合更多的有品质的医疗社区,形成联盟,实现资源共享。这将是目前缺乏商业模式的的高端养老社区的出路之一,只是,我们难以判断衔接的时间。

  2、泰康之家高端医疗服务体系

  泰康之家将充分发挥保险资金优势,稳步建设国际水平、中国领先的现代医疗体系。他们引进国际先进管理体系、运营模式和医疗技术,汇聚海内外知名专家,打造以促进人口健康为核心目标,以医教研一体化医学中心为龙头,以省会城市医院、专科连锁及家庭医生为支撑,保险与医疗相结合的创新型整合医疗健康服务网络。

  实际上,在国家养老保险体系建立之前,泰康之家定位于高端养老,是充分利用险资的特点,抢占养老市场制高点。很明显,泰康之家建立现代医疗服务体系的目标是推动商业健康保险在中国的落地,所以,定位于高端医疗难以得到预期目标。

  泰康之家在医疗服务体系打造方面,将形成不同的业态。他们将对标美国德克萨斯州医学城,建立以医疗服务为核心,医教研险资五位一体化、打造与国际接轨的领先医疗产业示范园。在综合医院方面,他们已投资运营泰康仙林鼓楼医院,与同济医院合作共建泰康同济国际医院,并不断推进与顶级医院合作,聚焦华北、华东、华南、西南区域,布局核心城市,打造区域医疗中心。康复医院体系建立,是基于“医养结合”核心理念,配套泰康高端养老社区,打造以康复医学+老年医学为核心的高品质康复医疗机构。目前,泰康之家燕园康复医院、泰康之家申园康复医院、泰康之家粤园医疗中心已成功运营。此外,泰康积极投资参股各类医疗机构,投资淮海医疗集团,入股和美医疗、百汇医疗等,不断推进战略重点区域医疗网络构建。

  泰康之家首创“旅游+墓地”全新商业模式,推出国内首款殡葬保险产品《生前契约》,传承中华千年历史,重置国人生死观。拥有北京九公山长城纪念林、广东罗浮净土人文纪念园、湖北仙鹤湖湿地园、杭州径山竹茶园四家墓园。同时,泰康之家通过O2O殡葬服务平台“爱佑汇”,用金融产品和互联网技术助力中国殡葬业,为客户提供专业、规范的殡、葬、祭、品全产业链服务。

  泰康之家国际养老社区创新保险金融服务模式,全国养老社区采用客户会员制模式,客户会员无年龄限制,以泰康之家燕园为例,人们在入住泰康养老社区时,需支付入门费(20万)并购买乐泰财富卡获得乐泰财富卡会籍。本人55岁以上,或家中有55岁以上的老人均可申请入住。泰康之家为将为每位申请入住的人士建立个人档案,包括年龄、身体健康情况、财务状况、个人喜好等多方面因素,量身制作个性化的入住与服务。泰康之家养老社区的客户将根据身体情况分为6个等级,有活跃老者、独立老者、协助生活、专业护理、记忆障碍、临终关怀等。具体缴纳费用如下表:

  表中的入门费,是指入住养老社区所必须缴纳的一笔可退还的押金,缴纳入门费方可获得泰康之家养老社区的入住资格,此外还包含了社区设备、设施使用的押金,应对可能突发健康事件时大病押金,入门费的收取标准为20万元/户,入住前一次缴足。获得会员乐泰财富卡会籍,须一次性缴纳价格表内乐泰财富卡的金额,即可永久锁定“免房屋基本居住费用”的优惠。乐泰财富卡为记名且不可转让,其退还与入住社区的相关资格绑定,即:当退卡时将同失去社区的入住资格。

  在通过会员入住泰康之家养老社区之外,也可以通过购买“泰康乐享新生活养老年金保险(分红型)”,保费超过200万,就可获得入住资格。其保险产品特点:

  1)“一份投入,双重养老”,既享有按月领取生存保险金,也享有一次性领取生存保险金,双重安排满足不同养老支出需求。

  2)“持续增值,加倍精彩”,通过保单红利与生存保险金累积生息实现资金持续增值,提升储备水平,让您的养老更精彩。

  3)“领取灵活,多样人生”,生存保险金领取年龄多样可选,未来由您掌握,生活更加自由。终身年金,乐享晚年退休之后终身领取生存保险金,可以有效抵御长寿风险,让您享受无忧晚年。

  例如:如果我们每年缴费30万,缴费10年,可以享受到如下利益:

  1)65岁保险公司一次性给付被保险人200万做为养老的储备(145万确定加66万分红);

  2)从65岁开始每年领取养老金157155元,且直到终身;

  3)在领取养老金期间,如被保险人不幸身故,则157155乘以20年再减去已经领取的养老金给到家人(保障领取20年);

  4)除以上确定的利益外,额外还领取保险公司给予的高额红利,80岁分红288万,100岁分红561万;5)最后重中之重是可以入住高品质的养老社区,与明星为邻居,且保障入住。让您晚年无忧。

  泰康之家推出的“泰康悦享中华A款高端医疗保险”产品,属于高端医疗类,在此不做分析。

  通过对泰康之家养老体系进行分析后发现,毫无疑问,泰康定位于高端养老,引进国际养老模式,可以获得高端人士的青睐。但是,他们仍然是通过长线的保险资金,重资产投资模式,全新建设高端养老社区,整体来看,就典型的养老(旅游)地产商业模式,显然可以通过地产的增值覆盖资金沉淀成本,这也是其他非险资企业望尘莫及的。


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