上海护理型养老机构布局的解决之道
2019-06-27 10:44:46来源: 永泰红磡养老产业集团 作者:张琰
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  今天,我们来看永泰红磡·乐尔之家的布局之道。

  (数据来源:永泰红磡养老产业集团张琰于2019年3月在“2019中国养老产业发展高峰论坛”上做《上海护理型养老机构布局的解决之道》的主题演讲)

  
本文图片来源永泰红磡养老产业集团

  鸿泰·乐尔之家是永泰红磡养老产业发展集团旗下三大“乐”字系列产品之一。2013-3017年,乐尔之家首先在天津试水,并在上海蛰伏。2018年上海布局全面提速,目前共有天津领世郡、奥城、八纬路、雍景湾,上海新浦江、耆乐园、茶陵路、田林文定汇、程家桥、鸿泰护理院等11个相关项目。未来还计划每年开5家,战略布局30家。

  本文图片来源永泰红磡养老产业集团(新浦江店)


  目前,市面上大致可分为以下几个护理型产品:低价托底型、中低价高护型、中低价低护型、中高端护理型、高价护理型。

  什么是刚需?什么赚钱?

  失能失智高龄长者的护理需求最刚性。

  生理刚需(卧床状态下的生活照料、专业护理)

  家庭刚需(30后多子女向40后50后独生子女演变)

  床位缺口(地域供应结构不平衡、档次供应结构不平衡)

  专业运营服务缺口(人力资源、专业中高级护理)

  因此,对传统地产而言,护理型产品是最迫切的、最具有客户价值的养老配套。

  乐尔之家故此定位为:市中心,中高端护理型机构。

  * 原因分析

  中高端护理型:

  供需结构——供应量小,需求较大,需求增长加速;

  服务质量——服务完善,服务质量高;

  盈利能力——盈利能力强,盈利空间巨大。

  在一线城市拥有高成长性市场。

  再来看看企业非常关心的盈亏问题。

  高端赚钱还是低端赚钱?这根本就是一个伪命题。一切单位回归床均(床均收入、床均租金、床均成本),做到最优的坪效,就能赚钱。

  下面这组对乐尔之家产品的对比分析,就能明显说明。

  高端:


  中高端:


  中端:


  因此,乐尔之家倾向高坪效的设计原则

  此外还注重将护理人群进一步分众,每一个分众都有高性价比配备。讲究选择多样性原则。

  举例:


  特点:多达7种居室配置



  单人&类单人床位数高达92床,占比50%

  单人&类单人&双人床位数高达148床,占比80%

  传统双人标间床位数占比低至30%

  (本节完)

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