上海护理型养老机构布局的解决之道

2019-06-27 10:44:46

来源: 永泰红磡养老产业集团作者：张琰

上海养老网推出系列文章浅析知名养老品牌运营模式。

　　今天，我们来看永泰红磡·乐尔之家的布局之道。

　　(数据来源：永泰红磡养老产业集团张琰于2019年3月在“2019中国养老产业发展高峰论坛”上做《上海护理型养老机构布局的解决之道》的主题演讲)

本文图片来源永泰红磡养老产业集团

　　鸿泰·乐尔之家是永泰红磡养老产业发展集团旗下三大“乐”字系列产品之一。2013-3017年，乐尔之家首先在天津试水，并在上海蛰伏。2018年上海布局全面提速，目前共有天津领世郡、奥城、八纬路、雍景湾，上海新浦江、耆乐园、茶陵路、田林文定汇、程家桥、鸿泰护理院等11个相关项目。未来还计划每年开5家，战略布局30家。

　　本文图片来源永泰红磡养老产业集团(新浦江店)

　　目前，市面上大致可分为以下几个护理型产品：低价托底型、中低价高护型、中低价低护型、中高端护理型、高价护理型。

　　什么是刚需?什么赚钱?

　　失能失智高龄长者的护理需求最刚性。

　　生理刚需(卧床状态下的生活照料、专业护理)

　　家庭刚需(30后多子女向40后50后独生子女演变)

　　床位缺口(地域供应结构不平衡、档次供应结构不平衡)

　　专业运营服务缺口(人力资源、专业中高级护理)

　　因此，对传统地产而言，护理型产品是最迫切的、最具有客户价值的养老配套。

　　乐尔之家故此定位为：市中心，中高端护理型机构。

　　* 原因分析

　　中高端护理型：

　　供需结构——供应量小，需求较大，需求增长加速;

　　服务质量——服务完善，服务质量高;

　　盈利能力——盈利能力强，盈利空间巨大。

　　在一线城市拥有高成长性市场。

　　再来看看企业非常关心的盈亏问题。

　　高端赚钱还是低端赚钱?这根本就是一个伪命题。一切单位回归床均(床均收入、床均租金、床均成本)，做到最优的坪效，就能赚钱。

　　下面这组对乐尔之家产品的对比分析，就能明显说明。

　　高端：